Tres casos para ver cómo cambian las conclusiones
Son casos didácticos: los números son inventados para explicar el razonamiento y no representan estadísticas ni referencias de lo que cobra o factura nadie.
Caso 1 · Proyectos
Un mes normal que sobra, unos meses flojos que pesan
- Necesita
- 3.000 €/mes
- Precio
- 600 €/proyecto
- Necesita en un mes normal
- 5 proyectos
- Previsión
- 6 proyectos
- En un mes flojo
- 3 proyectos
3.000 € ÷ 600 € = 5 proyectos. Con 6 proyectos prevé 3.600 € al mes, 600 € por encima de lo necesario. En un mes flojo, 3 proyectos suman 1.800 €, es decir, 1.200 € por debajo.
Lo que ocurre en el año depende de cuántos meses flojos se contemplen. Cada mes flojo resta 1.800 € frente a un mes normal (3.600 € − 1.800 €), y el objetivo anual es de 36.000 €:
Previsión anual del caso 1 según el número de meses flojos
| Meses flojos | Previsión anual | Diferencia con el objetivo |
|---|
| 0 | 43.200 € | +7.200 € |
| 2 | 39.600 € | +3.600 € |
| 3 | 37.800 € | +1.800 € |
| 4 | 36.000 € | 0 € |
| 5 | 34.200 € | −1.800 € |
| 6 | 32.400 € | −3.600 € |
Hasta 3 meses flojos el conjunto del año supera el objetivo; con 4 queda exactamente en él y a partir de 5 queda por debajo. No es una predicción: muestra lo sensible que es este ejemplo a un solo supuesto.
Caso 2 · Horas
Cuando la tarifa prevista queda por debajo de la necesaria
- Necesita
- 2.500 €/mes
- Puede facturar
- 80 h/mes
- Tarifa necesaria
- 31,25 €/h
- Tarifa prevista
- 25 €/h
2.500 € ÷ 80 h = 31,25 €/h. Con una tarifa prevista de 25 €/h, 80 horas suman 2.000 €: la brecha es de 500 € al mes, 6.000 € al año.
Hay más de una forma de leer esa brecha, y ninguna es “la correcta” por sí sola: con las mismas 80 horas, la tarifa tendría que subir 6,25 €/h (un 25 % más); con 25 €/h, harían falta 100 horas facturables en lugar de 80. Y una tercera lectura es revisar si 2.500 € son imprescindibles desde el primer mes.
Caso 3 · Transición desde un empleo
Unas cuentas que solo funcionan si no hay ninguna desviación
Una persona que deja un empleo calcula que necesita facturar 3.000 € al mes y prevé exactamente 3.000 € los doce meses. Sobre el papel las cuentas cuadran: 36.000 € al año frente a un objetivo de 36.000 €, sin ningún margen.
Cómo cambia el año del caso 3 si no es perfecto
| Si el año no es perfecto… | Previsión anual | Diferencia con el objetivo |
|---|
| Doce meses exactos de 3.000 € | 36.000 € | 0 € |
| Un mes de vacaciones sin facturar | 33.000 € | −3.000 € |
| Además, dos meses en los que entran solo 2.000 € | 31.000 € | −5.000 € |
Ninguno de esos cambios requiere nada extraordinario: bastan unas vacaciones y un par de meses con menos trabajo. La conclusión “las cuentas salen” era cierta solo para el escenario perfecto.
Con el tiempo no facturable pasa algo parecido: si cuentas 160 horas de trabajo como si todas fueran facturables, cada hora que dedicas a buscar clientes o a la administración reduce tu facturación sin reducir tu jornada.
Este caso no calcula ningún salario equivalente ni compara con un empleo concreto: solo muestra cómo vacaciones, meses flojos, tiempo no facturable o variaciones de ingresos pueden cambiar una conclusión aparentemente sencilla.